Kam:

Pieredzējušiem pārrunu vedējiem, kas vēlas papildināt savu pārrunu prasmju “rīku kasti” un pakāpties nākamajā līmenī.

​

Izaicinājums:

 

Pārrunu prasmēm ir vairāki līmeņi. Universāli principi pārrunu vedējiem ir intuitīvi saprotami arī bez īpašām mācībām vai specializētās literatūras. Tipiskās situācijās – divas puses, viena vai nedaudzas pārrunu tēmas – mēs tiekam galā.

Tomēr biznesā ir situācijas ar lielākām likmēm, augstāku sarežģītību un neikdienišķām izpausmēm. Tādos gadījumos ar intuīciju un pamata iemaņām nepietiek.

Kā gatavoties un kā vest pārrunas par sarežģītiem darījumiem?

Atbildi uz šo izaicinājumu veido jau detalizētāki jautājumi. Ko pārrunās maina daudzas tēmas un daudzi elementi vienlaikus? Kā rīkoties, ja pārrunas ir ar lielām likmēm? Kā neapjukt, ja likme ir darbavietas, karjeras un liela nauda? Kā vadīt daudzpusējas pārrunas, kurās puses veido blokus un koalīcijas? Kā pielāgot pārrunu stilu starpkultūru sarunās?

Atbildes uz šiem jautājumiem meklēsim kursā “Biznesa pārrunas: Meistarklase”.

​

Kursa ieguvumi:

Kursa rezultātā sarunu vedēji iegūs:

• Jaunu elpu – svaigu skatu uz pārrunu stratēģijas un taktikas elementiem;

• Rīkus sarežģītu, daudzfaktoru biznesa pārrunu vadībai;

• Prasmi gatavoties un vadīt daudzpusējas biznesa sarunas;

• Prasmi pielāgot stilu starptautiskām un starpkultūru biznesa pārrunām.

Kursa forma:

 

• Klātienes lekcijas un interaktīvas diskusijas 

• Dalībnieku praktiskās pieredzes un gadījumu analīze

• Mijiedarbība un praktiski uzdevumi tiešsaistes Miro vidē

•  Harvard Negotiation Project lomu spēle

• Praktiski uzdevumi un vingrinājumi prasmju izkopšanai

​

NB: Ļoti ieteicams, ka šo mācību dalībnieki iepriekš ir apguvuši pamata līmeņa mācību programmu “Biznesa pārrunas profesionāļiem” vai līdzīga satura mācības pārrunu vadībā citur, kā arī ir pazīstami ar pārrunu galvenajiem elementiem (interešu un alternatīvas noteikšana, vienošanās zona / pārrunu koridors, kaulēšanās tehnikas, enkurošana u.c.).